Das AIDA-Prinzip beschreibt die vier Phasen von der Werbebotschaft bis zur letztlichen Kaufentscheidung. In der Ersten Phase (ATTENTION) muss die Aufmerksamkeit des Kunden geweckt werden. Phase zwei (INTEREST) beschreibt die Bildung von echtem Interesse am Produkt. In Phase drei entsteht das Verlangen (DESIRE) dieses Produkt zu besitzen während Phase vier die Aktion (ACTION) auslöst und zum Kauf des Produktes führt. Werbeartikel können entlang dieses Prozesses sehr vielfältig eingestzt werden und an unterschiedlichsten Stellen helfen den Kunden bis zum Kauf zu führen.
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